Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
| Código: | L043-9788576800606 |
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| Peso (kg): | 0,370 |
| Altura (cm): | 23,00 |
| Largura (cm): | 16,00 |
| Espessura (cm): | 1,30 |
| Autor | Neil Rackham |
| Editora | M.Books |
| Idioma | PORTUGUES |
| Encadernação | BROCHURA |
| Páginas | 204 |
| Ano de edição | 2008 |
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