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Autor
William Ury
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Editora
Editora Sextante
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Idioma
PORTUGUES
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Encadernação
BROCHURA
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Páginas
224
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Ano de edição
2018
"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas
"É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação." – John Kenneth Galbrait, autor de A era da incerteza
"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." – Businessweek
"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando." – Newsweek
Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.
Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.
As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.
As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:
• separar as pessoas do problema em discussão
• concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições
• trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas
• alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento
• negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você
| Código: | L030-9788543106212 |
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| Autor | William Ury |
| Editora | Editora Sextante |
| Idioma | PORTUGUES |
| Encadernação | BROCHURA |
| Páginas | 224 |
| Ano de edição | 2018 |
Como chegar ao sim
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