Organizado em 9 capítulos, a terceira edição de "Gestão de vendas: uma abordagem introdutória" traz um estudo sobre sua conceituação e amplitude, além de outros assuntos relacionados à área, como marketing como plataforma de vendas; organização da força de vendas; mercado, produto e/ou serviço; previsão e planejamento de vendas; questões de logística, propaganda e promoção; e relacionamento com o cliente.
A gestão de vendas é uma das mais desafiantes áreas da administração de empresa em razão de seu dinamismo e de sua constante necessidade de inovação e criatividade para enfrentar as frequentes mudanças no âmbito dos negócios. Em um mundo globalizado e competitivo, uma adequada gestão de vendas, feita por uma equipe integrada e coesa, garante a satisfação das expectativas dos clientes e a conquista de sua admiração.
Diante disso, o livro pretende mudar os paradigmas do processo de venda, transformando cada vendedor em um gestor de vendas, isto é, em um consultor que conheça com profundidade a empresa, os seus produtos e serviços, o mercado e o cliente, a fim de garantir a competitividade dos negócios frente aos concorrentes.
| Código: | L072-9788520439210 |
| Código de barras: | 9788520439210 |
| Peso (kg): | 0,476 |
| Altura (cm): | 22,50 |
| Largura (cm): | 15,50 |
| Espessura (cm): | 1,80 |
| Autor | Chiavenato Idalberto |
| Editora | Editora Manole |
| Idioma | PORTUGUES |
| Encadernação | BROCHURA |
| Páginas | 284 |
| Ano de edição | 2014 |
Gestão de vendas
- R$29,99
-
R$15,00
Opções de Compra
Frequentemente comprados juntos
Inteligência emocional
Publicado pela primeira vez em 1995, nos Estados Unidos, este livro transformou a maneira de pensar ..
R$84,90 R$65,45
Vendido e entregue por Leitura - AP/Macapá - Amapá Garden
Rápido e devagar
Em Rápido e devagar: duas formas de pensar, Daniel Kahneman nos leva a uma viagem pela mente humana ..
R$109,90 R$78,99
Vendido e entregue por Leitura - AP/Macapá - Amapá Garden