O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes. No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados. O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda: •Fazem “apresentações de vendas”, quando normalmente elas são uma perda de tempo? •Persistem com o mito de perguntas “abertas” ou “fechadas”, quando esse modelo é falho? •Insistem em “vender benefícios”, quando eles são ineficazes? •São obcecadas por “tratar das objeções”, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria? •Concentram-se em “fechar a venda”, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?
Código: |
L999-9788576801801 |
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9788576801801 |
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Autor |
Leboff Grant |
Editora |
M.Books |
Idioma |
PORTUGUES |
Encadernação |
BROCHURA |
Páginas |
208 |
Ano de edição |
2012 |