• Além da razão

Os autores de ALÉM DA RAZÃO apresentam cinco ?interesses centrais? que podem motivar as pessoas: apreciação, afiliação, autonomia, status e papel e propõem uma forma de utilização desses ?interesses? de modo a criar emoções positivas em todos os envolvidos em uma negociação.Os interesses centrais representam vontades importantes para quase todo o mundo das negociações, mas não menos tangíveis que outros interesses. Mesmo experientes negociadores não estão cientes das varias maneiras como essas vontades motivam suas decisões.

Código: L999-9788531210495
Código de barras: 9788531210495
Peso (kg): 0,250
Altura (cm): 23,00
Largura (cm): 16,00
Espessura (cm): 1,80
Autor Shapiro Daniel
Editora Imago Editora
Idioma PORTUGUES
Encadernação BROCHURA
Páginas 240
Ano de edição 2009

Escreva um comentário

Você deve acessar ou cadastrar-se para comentar.

Além da razão