Os autores de ALÉM DA RAZÃO apresentam cinco “interesses centrais” que podem motivar as pessoas: apreciação, afiliação, autonomia, status e papel e propõem uma forma de utilização desses “interesses” de modo a criar emoções positivas em todos os envolvidos em uma negociação.Os interesses centrais representam vontades importantes para quase todo o mundo das negociações, mas não menos tangíveis que outros interesses. Mesmo experientes negociadores não estão cientes das varias maneiras como essas vontades motivam suas decisões.
Código: |
L999-9788531210495 |
Código de barras: |
9788531210495 |
Peso (kg): |
0,250 |
Altura (cm): |
23,00 |
Largura (cm): |
16,00 |
Espessura (cm): |
1,80 |
Autor |
Shapiro Daniel |
Editora |
Imago Editora |
Idioma |
PORTUGUES |
Encadernação |
BROCHURA |
Páginas |
240 |
Ano de edição |
2009 |
Faixa etária |
A partir de 12 anos |