Os profissionais de vendas estão passando por uma verdadeira prova de fogo. De um lado, compradores com mais poder, informação e acesso a fornecedores em todo o mundo, prontos para tomar o seu lugar. De outro um ambiente tecnológico disruptivo em que o seu produto ou serviço pode virar pó de um dia para o outro.
O que fazer nessa situação?
Aproximadamente 1% dos profissionais que atuam em vendas estão se dando bem neste cenário: são os supervendedores. Essa elite de vendas está usando a inteligência emocional para fechar mais negócios .
Nesta obra, Jeb Blount apresenta detalhadamente as técnicas e comportamentos utilizados por esses vendedores de alta performance, capazes de influenciar compradores e decisores, e superar a concorrência.
O que você vai aprender neste livro?
• Como responder às 5 questões mais importantes em vendas para tornar praticamente impossível você receber um NÃO como resposta.
• Como dominar os 7 princípios para lidar com pessoas, que lhe darão maior poder de influência.
• Como moldar e alinhar os 3 processos de vendas para neutralizar concorrentes e reduzir o ciclo de vendas.
• Como reverter o script do comprador para obter o controle do processo de compras.
• Como trabalhar as expectativas para atrair compradores até você, direcionar sua atenção e mantê-los comprometidos.
• Como trabalhar o comportamento para eliminar a resistência, o conflito e as objeções.
• Como empregar a técnica bridge para estabelecer micro-compromissos e os próximos passos para evitar perder negócios.
• Como dominar compradores irracionais, tirá-los da sua zona de conforto e moldar o processo de tomada de decisão.
• Como medir e aumentar sua própria inteligência emocional em vendas usando os 15 pontos da inteligência emocional específicos de vendas
E muito mais!
Inteligência emocional em vendas aborda o hiato do relacionamento humano no processo de vendas atual em um momento em que as organizações estão falhando porque muitos vendedores nunca receberam habilidades humanas necessárias para envolver os compradores no nível emocional.
Código: | L095-9788551303115 |
Código de barras: | 9788551303115 |
Peso (kg): | 0,564 |
Altura (cm): | 23,00 |
Largura (cm): | 16,00 |
Espessura (cm): | 1,40 |
Autor | Jeb Blount |
Editora | Autêntica Business |
Idioma | PORTUGUES |
Encadernação | BROCHURA |
Páginas | 320 |
Ano de edição | 2018 |
Inteligência Emocional em Vendas: como os supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócios
-
R$79,90
Opções de Compra
R$79,80 R$59,05
Vendido e entregue por Leitura - MG/Contagem - Shopping Contagem
R$79,80 R$59,85
Vendido e entregue por Leitura - DF - Terraço Shopping
R$79,80 R$59,85
Vendido e entregue por Leitura - RJ/Rio - Via Parque
R$79,80 R$59,85
Vendido e entregue por Leitura - MG/BH - Shopping Cidade
R$79,80 R$59,85
Vendido e entregue por Leitura - MG/BH - Pátio Savassi
R$79,80 R$66,23
Vendido e entregue por Leitura - MG/BH - Estação BH
R$79,80 R$66,23
Vendido e entregue por Leitura - RJ/Rio - Americas Shopping
R$79,80
Vendido e entregue por Leitura - SP/Campinas - Campinas Shopping
R$79,80
Vendido e entregue por Leitura - MG/BH - Shopping Delrey
R$79,80
Vendido e entregue por Leitura - RJ/Rio - Nova America
R$79,80
Vendido e entregue por Leitura - SP/São Paulo - Shopping Light
Frequentemente comprados juntos
Me Poupe!
EDIÇÃO ATUALIZADA!650 mil livros vendidos.Nathalia Arcuri é criadora do Me Poupe!, maior canal de fi..
R$39,90
Vendido e entregue por Leitura - DF - Park Shopping
Inteligência emocional (10 leituras essenciais - HBR)
Em seu trabalho definitivo sobre inteligência emocional, Daniel Goleman explica que ela é duas vezes..
R$59,90
Vendido e entregue por Leitura - DF - Park Shopping
As 16 leis do sucesso
AS 16 LEIS DO SUCESSO é um curso prático que reúne as 16 poderosas lições que são as bases de toda f..
R$69,90
Vendido e entregue por Leitura - DF - Park Shopping
Como chegar ao sim
"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro ..
R$59,90
Vendido e entregue por Leitura - DF - Park Shopping
O poder da ação
Acorde para os objetivos que quer conquistar. Já aconteceu a você de se olhar no espelho e não gosta..
R$64,90
Vendido e entregue por Leitura - DF - Park Shopping
7 passos para ser um líder de vendas
Seja um líder nas vendas: os sete passos para se destacar no mercado e chegar ao topo das vendas. Me..
R$64,90 R$48,24
Vendido e entregue por Leitura - MG/BH - Av. Paraná 393
Mindset
Carol S. Dweck, ph.D., professora de psicologia na Universidade Stanford e especialista internaciona..
R$79,90
Vendido e entregue por Leitura - DF - Park Shopping
Inteligência emocional
Publicado pela primeira vez em 1995, nos Estados Unidos, este livro transformou a maneira de pensar ..
R$84,90
Vendido e entregue por Leitura - DF - Park Shopping
Do mil ao milhão
Em seu primeiro livro, Thiago Nigro, criador da plataforma O Primo Rico, ensina aos leitores os três..
R$39,90
Vendido e entregue por Leitura - DF - Park Shopping
Os segredos do lobo
Como ser um bom vendedor Imortalizado por Leonardo DiCaprio no filme O lobo de Wall Street, Jordan B..
R$79,90
Vendido e entregue por Leitura - DF - Park Shopping