Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:• preparar-se com antecedência• dar o tom certo à conversa• compreender o que de fato está em jogo• lidar com as emoções• desarmar negociadores agressivos
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| Largura (cm): | 14,00 |
| Espessura (cm): | 1,20 |
| Autor | Jeff Weiss |
| Editora | Editora Sextante |
| Idioma | PORTUGUES |
| Encadernação | BROCHURA |
| Páginas | 176 |
| Ano de edição | 2018 |
Negociações eficazes
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