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Autor
Blount Jeb
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Editora
Alta Books
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Idioma
PORTUGUES
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Encadernação
BROCHURA
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Páginas
304
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Ano de edição
2018
Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção.
A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.
Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.
Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.
Você vai descobrir:
• A Regra dos 30 Dias;
• A Lei da Substituição;
• A Lei da Familiaridade;
• Os 5 Cs das Vendas Sociais;
• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;
• 3 Soluções para Superar Objeções;
• 3 Regras da Prospecção por E-mail;
• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;
• Os 3 Ps que Estão Travando Você;
• E muito mais.
Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social.
A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções.
Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos.
Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.
Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.
| Código: | L036-9788550804507 |
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| Espessura (cm): | 1,50 |
| Autor | Blount Jeb |
| Editora | Alta Books |
| Idioma | PORTUGUES |
| Encadernação | BROCHURA |
| Páginas | 304 |
| Ano de edição | 2018 |
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